搜狐2012金羅盤券商研究能力評價頒獎盛典于11月22日在北京拉開帷幕，中國最頂尖的研究所和分析師團隊匯聚瑞吉酒店，華安基金副總經理秦軍作為嘉賓到場分享這一成功時刻。以下是華安基金副總經理秦軍接受搜狐專訪。

　　主持人：各位網友大家好，今天我們非常榮幸的邀請到了華安基金副總經理秦軍先生。非常高興您能參加我們的獨家采訪。目前基金業同質化競爭非常激烈，業內也非常關注，您怎么看待這個問題？同時，如何看待創新這個字眼。

　　秦軍：確實基金十幾年發展，從產品到運作模式，包括投資各個方面確實存在比較大的同質化現象。這幾年創新不斷，這種情況正在進行轉變。我們看到整個基金業發展中，最初以股票基金作為整個基金行業和基金公司競爭主戰場，后來發展貨幣市場基金，保本基金等等，實際上產品在日益的豐富。當然隨著監管的逐步放松，各種投資工具不斷完善，同質化問題在大環境下可以逐步解決的。

　　我們看到最近在管制方面已經有舉措，包括投資范圍，產品審批，包括市場準入方面都有一些松動的現象出現。我想只有大環境給予我們機會，才能夠公司百花齊放。從公司角度講我們看到各家公司已經從過去完全同質化狀態，開始逐步發展自己優勢，像我們華安這幾年著力打造固定收益團隊，包括工具類產品這樣的團隊。比如ETF應該說得到了市場認同。我們今年以來推出的這個理財產品，我們推出月月鑫、雙月鑫以及七日鑫、日日鑫這些產品，在積極走出自己創新路子來打破這樣的一個同質化。華安基金應該說是業內在創新方面得到市場普遍的認同。我們從01年第一只開放基金創新以來，我們是首批推出貨幣市場基金，QDII基金，以及今年理財基金和產品這樣的創新。今后我們將繼續逐步完善產品，突出優勢。明年我們還在來在市場競爭中醞釀一些創新。同質化這樣在今后2、3年會被打破。也有其他的公司走自己的路，有的堅持創新，有的已經開始在固定收益做出優勢。我想隨著市場競爭的活躍，我們在不遠的將來能夠看到百花齊放。

　　主持人：您提到固定收益類產品，最近一些基金公司打造固定收益品牌，你們明年這方面有什么發展？

　　秦軍：今年推出理財產品之后，推出我們的安心收益基金，明年在保本以及固定收益不同匹配方面滿足不同投資于是做一些創新。另外從國外看基金創新更多在固定收益品種上。國內債券市場有很大發展。未來從政府的一些規劃中看到，未來債券市場會得到非常大發展。我們會看到個多品種和交易形式和主體進入市場。我們跟蹤第一時間來做探討。固定收益這方面的機會應該是未來整個基金行業最大亮點。同時，我們將繼續做我們最重要的戰略方向布局，無論在人才產品投資運營還是銷售和客服我們在做準備。

　　主持人：針對渠道端不同基金公司不同策略，華安基金會有什么樣的策略？

　　秦軍：策略方面，我們最近研究更多是如何滿足投資者不同需要。對固定收益產品很好區分，因為固定收益有一個匹配的特色。對于不同機構投資者，對于散戶，對于不同類別我們可以區格。比如保險機構投資著，他可能接受長期限的投資。對老百姓來講他們更喜歡確定收益的產品，比如，保本基金，或者一些確定收益的其他產品。這方面我們更多是去找到客戶需求，為客戶量身定制，這樣的產品走入設計思路。先有市場再看產品和投資。當然投資產品還是一個公司競爭的核心。所以只有把投資中產品準備好了和你去匹配這個市場需要才能得到更好發展。另外匹配市場更多要做好客服。因為固定收入產品有一些特點，這樣的服務這樣的對投資者的更深層次的需求的挖掘也是我們需要投入更多的力量來做的事情。

　　主持人：我們知道這兩年，基金人才流動特別大。特別是今年。你們怎么培養銷售人員？在選擇投研人員和穩定團隊方面有哪些好的做法？

　　秦軍：人才流動是整個基金行業這些年大家共同面對的一個比較大的問題。因為基金行業是一個人才密集行業。這幾天基金發展相對比較快?，F在已經70多家公司了。這么多公司，新公司不斷出現，對人才的需求導致人員流動。從我們華安角度講，我們留人更多是從公司文化角度來做這樣的事情。只有公司文化把真正核心員工留住，大家認同你的文化，才愿意和你一起走下去。當然文化打造除了大家有一個共同學習進步的機會外，我們還是想能夠給員工一些更多長期安排。這樣的安排隨著證監會今年放開，我們正逐步研究探討。從人才流動角度看，華安這些年雖然經歷一些管理層變動，但是整體一些核心力量仍然在華安，我們有力量有相信把這樣的能力傳承下去。

　　主持人：最近市場行情比較低迷，廣大投資者情緒低迷。有沒有一些話鼓勵的話講給投資者？或者談談您的投資理念？

　　秦軍：我的體會現在近期因為證監會整個管制放松，財務管理這個詞很大，無論你的財富需不需要管理，財富和想擁有財富都一定要接受管理。我們每一個人，每一個擁有財富的人和一個愿意在未來生活中得到幸福的人，財富管理不是你要不要的問題，而是你必須要。但是你怎么能夠更好的管理你財富的問題，是一個你不能回避的問題。我祝愿廣大網民朋友們，早早認識財富管理，去管理你的財富，你的生活會更美好。

　　主持人：由于時間關系，我們訪談就到這里，再次感謝秦總，謝謝您。