去年以來監管層對基金行業展開了一系列政策改革，一直以來提出將“創新”融入公司血液的華安基金自不會缺席。在今年首批RQFII起錨以及理財基金的發起中，華安基金均拔得頭籌。同時，華安基金明確了專戶業務未來發展思路，即“投資管理”與“管理投資”。

　　其中，“投資管理”是指傳統的主動管理模式，包括原有的一對一、一對多組合管理，以及日后將加入的保險資金委托投資管理。“管理投資”則指各項平臺類業務管理，在與各類投顧開展積極合作的同時，加強風險的識別、評估、控制、監測及報告，有效防控風險。

　　制度設計先行 大刀闊斧革新

　　據了解，以“財富管理中心”的成立為標志，近年來，華安基金專戶部門正通過相對獨立的“事業部”形式進行運作，因此在投資決策和客戶溝通上流程更短，效率更高。

　　投資出身的顧建國此前曾任中?；鸶笨偨浝怼?010年到華安基金出任華安基金專戶首席投資官后，他做的第一件事情，就是專戶業務部的組織構建，在體制、流程等方面做了多方面大刀闊斧的革新。

　　顧建國介紹，華安基金專戶業務部的架構重建也是在華安基金整體發展戰略基礎上做出的改革。在公司向“專業化的全面資產管理公司”轉型的發展目標中，財富管理業務正是專戶部的發展方向，為確保財富管理業務順利進行，顧建國提議將財富管理中心按獨立的一體化事業部制運營和考核。

　　與此同時，在激勵機制上，華安基金實施目前私募基金普遍使用的激勵模式，超額收益部分跟基金經理考核掛鉤，業績做得不好要懲罰或者下課，獎懲機制更加靈活，對投資經理來說動力也更大。

　　“投管”并重 有效防控風險

　　針對專戶業務發生的變化，華安基金除加強傳統業務，還在嘗試新的業務形式。“管理投資”作為全新的業務模式，從增長空間的角度看，將成為新的業務重點。未來開展專戶業務的領域，除了傳統的股票債券市場，還會涉及到股指期貨、商品期貨等市場，基金專戶將能夠設計跨市場、多品種的產品。另外，通過專業子公司的形式，專戶業務可以更好地和實體經濟對接。華安基金已經為新的專戶業務做了充分的準備，新政策出臺后，將第一時間開展業務。

　　管理投資 助力基金公司做大做強

　　顧建國將華安基金追求的專戶投資風格概括為“穩、準、狠、變”四字。其中，風險控制非常重要。專戶投資強調絕對收益和精選個股，在選股上主要遵循自下而上，相對集中持股的原則。同時，專戶投資不僅要止損，也要止盈，適時地將投資盈利落袋為安。

　　業績驅動規模 創新找準方向

　　經過幾年的打造，華安公司專戶業務的投資業績與經營態勢均有不俗的表現。其中，公司旗下首只“一對一”產品自2009年5月設立以來，已多次續約，至今累計收益率超過70%，年化收益率達到了20%左右。此外，多只“一對一”、“一對多”專戶產品也展期續約。合約期滿的“一對一”專戶，在合約期內的投資回報均在15%以上。

　　截至2012年6月底，專戶及投顧業務實際運作24單，一對一專戶平均凈值增長率為2.87%，一對多專戶平均凈值增長率為2.51%。2012年上半年最高收益率達到12.28%，最高累計收益達到73%。“這幾年來，有多個單子已多次續約。新近募集的幾單都沒有一分錢的銷售費用。這充分說明專戶的核心是業績驅動銷售。”

　　顧建國表示，華安基金將始終堅持通過業績驅動銷售增長，逐漸向品牌驅動方向發展，同時創新投資方向，向全市場體系發展。