每一個行業，每一個品牌，如果能長久立足于市場，那么它一定有自己的“核心消費人群”，而這類人群常會被稱為“Fans”，就像蘋果品牌擁有他們專屬的“果粉”一樣，其實這就是一個品牌成功運作的重要標志。締造一個行業間的品牌，不僅需要核心的創造力，更需要強大完善的銷售協調體系。

　　中國醫藥商業即將迎來黃金的十年，但作為產業鏈輸出的連鎖藥店卻仍在經歷著寒冬，根本原因在于我國藥品流通行業集中度低、連鎖化程度低的現狀，品牌塑造過程一再受阻，其核心消費人群更是無從談起。但從現階段開始，我國的醫藥商業將進行新一輪的產業升級，醫藥商業將開啟戰略并購、多業態發展新模式，同時進行流程優化，布局具有較強競爭力的、產業鏈配套齊全的、在相當長時間內具有資源優勢的醫藥集團，并將運營出醫藥商業1+1＞2的品牌銷售新模式。

　　一直以來，醫藥商業承擔著連接藥廠與藥品終端的作用，主要提供分銷、物流和其他增值服務。醫藥商業企業的規模、網絡、服務、產品組合和財務穩定性往往是決定其發展潛力的關鍵因素。

　　計劃經濟時期，我國政府通過三級分銷模式壟斷藥品銷售，行政運行模式帶來運行效率低下；90年代放開三級分銷體系后，經過十幾年的競爭，國內醫藥商業基本形成了中國醫藥集團等為代表的全國性，以及上海醫藥等為代表的區域性分銷網絡格局，但在銷售的格局中仍存在著結構性的弊端。

　　其次從藥品銷售終端來看，我國大約80%藥品經過醫院銷售，剩余20%通過零售藥房。藥店經營對物流、成本管理要求較高，規模效應明顯，連鎖藥店成為了主流經營模式，約占藥品零售市場銷售額60%，但我國零售藥店市場進入壁壘低，導致集中度仍舊偏低。

　　伴隨著行業整合加速，醫藥商業將會以新的戰略模式突出重圍，其間醫藥流通領域相同或類似業態下的并購將會增多，一些原本割據一方的地方性醫藥商業企業可能會進一步擴大其地域覆蓋或者實力。此外，更雄厚的企業并購，在某市或省網點覆蓋較好的地方醫藥銷售企業存在投資機會，將為藥品流通行業的旗艦品牌店提供市場平臺。

　　預計到2020年我國醫藥流通業前3-5大企業市場集中度有望超過70%。走在聯盟戰略的前沿，現在作為一些龍頭醫藥流通企業如上海醫藥、國藥控股等，已經通過品牌化經營、豐富產品線和向上游擴張等途徑，初嘗到新模式轉型后的碩果，為中國醫藥旗艦戰略吹響一曲嘹亮集結號。