眾所周知，華安基金管理有限公司2003年4月率先推出了基于“銀基通”和“銀聯通”結算模式的基金電子直銷業務。此后，又有約20家基金管理公司先后推出了基于“銀聯通”結算模式的基金電子直銷業務。在2004年7月以前，各家基金管理有限公司多數只將電子直銷作為一個“布局”和“輔助渠道”，還沒有真正對它的營銷功能予以足夠的重視。

　　2004年7月，華安基金管理有限公司又邁出了它的第二步——借鑒國外基金業的發展經驗，大力發展電子直銷業務，將電子直銷部門的定位由“平臺提供部門（IT功能為主）”向“銷售部門（營銷功能為主）”轉變。

　　在此指導精神下，2004年9月，華安基金管理公司內部完成了對電子直銷渠道未來3—5年的營銷規劃，確定了電子直銷渠道未來的發展潛力與成長路徑，推出了一系列的營銷活動。2004年第四季度，華安基金管理有限公司的電子直銷渠道銷售量與基金庫存增量突飛猛進。

　　首先反映出營銷效果的是開戶數量的變化。在華安電子直銷轉型以前，每日新增的簽約數稀少。自2004年10月開始，經過一系列的媒體宣傳、網上營銷、線下活動和廣告投放，華安電子直銷的新簽約數呈現穩步抬升的態勢。10月至12月，電子直銷新簽約數超過1600戶，占華安電子直銷業務開通近2年以來總簽約數的30%。

　　新增客戶為電子直銷渠道帶來了新的增量。自11月開始，電子直銷渠道的日申購水平、開戶水平幾乎每日都能挑戰新高。截至2004年底，經過2個半月不到的主動營銷，華安的電子直銷申購量已超過2.14億元，占華安電子直銷開通近2年來所有申購總量的42%。

　　盡管在營銷上取得了一定的突破，但電子直銷業務要真正發展成為一個重要的基金銷售方式，還面臨著很大的挑戰。

　　首先是地域限制。華安電子直銷目前的主要客戶和交易量都集中在上海地區，因為客戶普遍比較青睞“銀基通”的結算模式，而“銀基通”業務目前只能通過民生銀行上海分行的借記卡或是興業銀行上海分行的借記卡來操作，眾多非上?？蛻?，包括北京、廣東、福建等地區的客戶被擋在“銀基通”門外，限制了電子直銷業務的拓展空間。

　　其次是網點上的限制。很多客戶的資金都在工、農、中、建、交、招等銀行，民生銀行上海分行、興業銀行上海分行的網點非常有限，由于需要跨行轉款或找不到民生、興業網點，又有一大批客戶被擋在市場外面。

　　對于普通投資者而言，尤其是青睞電子直銷業務的客戶，“方便性”是一個非常重要的考慮因素。但是，由于種種原因，目前電子直銷在資金結算渠道方面仍存在著瓶頸，導致客戶資金搬挪不方面，限制了這個市場的發展空間。

　　作為一家一直以創新為特色的基金管理公司，華安從不把“電子商務”當成一個高科技的標簽，而是致力于通過創新的手段，令普通客戶真正擁有一個更便宜、更方便、更體貼的理財通道。而我們更期望的，是整個社會對于這個新生事物的理解與支持。

什么時候用電子直銷買華安的基金

　　工資余額管理：每個月工資余額放在活期存折里，可考慮用華安電子直銷買成華安現金富利基金，收益更高，而且有一天算一天，天天有收益，月月分紅利，要用錢的話，打個電話或上網贖回，T+1個工作日下午錢就又回到借記卡里，真正做到理財、消費兩不誤。

　　買房買車款：存活期不甘心，存定期又不知要用的時間，可以用華安電子直銷買成華安富利，20萬元買車款，存4個月活期，和買華安富利并持有4個月比，收益可能會相差上千元。

　　預約交易，炒指數：“預約交易”是所有基金電子直銷中華安所獨有的功能，結合“華安180指數型基金”，輕松“低買高賣”，賺了指數就賺錢。華安180與“預約交易”是最好的搭檔，因為它是內地第一個指數型開放式基金，也是我國惟一一個贖回費為0的指數型開放式基金。

　　“富利”帳戶：利用華安基金網上、電話交易的“基金轉換”功能，您可以把華安現金富利當成自己的“富利”帳戶，看好后市買華安180，看淡后市轉換成華安現金富利，牛市有得賺，熊市也能賺利息！

華安電子直銷的優點

　　隨時買：上班打電話，半夜上網買，華安電子直銷的客戶想什么時候買，就什么時候買。

　　到帳快：華安電子直銷的華安富利贖回，T+1個工作日下午錢就回到借記卡。

　　花錢少：電子直銷不必支付給代銷機構代銷費用，申購費更便宜。目前買1萬元華安180，手續費可以便宜90元。

　　隨你換：華安電子直銷的“基金轉換”功能支持您看好后市買華安180、華安寶利、華安創新，看淡后市轉換成華安富利，牛市賺股市，熊市賺利息。

　　預約交易：華安“銀基通”獨有的網上“預約交易”功能，支持您預約在任一上證綜指/上證180/深證成指點位申購或贖回華安180、華安寶利、華安創新或華安富利。再也不用擔心，判斷對了，卻沒有時間下單。輕松搞定“低買高賣”！

　　定期定額：華安“銀基通”模式支持您在網上進行華安旗下任何一個開放式基金的定期定額，包括華安現金富利，每筆申購起點只要300元。