俞妙根先生，大學學歷，高級經濟師。歷任上海國際信托投資公司公關部科長、駐德國漢堡辦事處總代表、AIT公司董事會董事總經理、信托二部經理兼新上海國際大廈有限公司總經理、資金信托總部總經理、行政管理部經理、上海國際信托投資有限公司副總經理。2006年11月加入華安基金管理有限公司，并主持公司日常經營工作。

　　語錄：忠誠的團隊、理性的投資人帶來持續增長的業績；基金業的發展靠的是專業、創新和扎實；投資者與基金公司需要的是更多的互動和溝通；“學習、開放、進取、和諧”的企業文化才能留住人才……

　　中國基金業規范發展十周年之際，華安基金管理有限公司總經理俞妙根接受了和訊網的獨家專訪。

　　十年感悟：持有人為基金業發展提供了市場基礎

　　和訊網：華安基金管理有限公司在規模上一直居業內前十強之列，現在擁有8只開放式基金，2只封閉式基金，1只QDII基金，一直以來都取得了非常好的成績。華安基金經歷了中國證券市場、中國基金業從牛市、熊市到現在，一路走來您最大的感觸是什么？

　　俞妙根：您這個問題太好了，我想不僅是我們在關心，投資者也在關心這樣的問題。我最大的感觸是無論是基金管理公司的投資理念也好，無論是基金管理公司的團隊也好，都需要通過這樣的一個市場來得以提高。

　　比如說投資理念，說起來是一個比較純粹的文化的概念，實際上確立一個投資理念不是一個容易的事，只有通過熊市、牛市這樣完整的過程，才會有更高層面的一個理解，才能得以貫徹。

　　團隊也是這樣，僅僅經過一個熊市或者是僅僅經過一個牛市，這個團隊是不成熟的，你只有通過牛市熊市轉化以后，你才能覺得這個團隊是慢慢成熟了。

　　我最大的感觸就是市場鍛煉團隊。

　　和訊網：您是從什么時候進入基金行業的？

　　俞妙根：我到現在為止正式進入基金行業是一年左右。之前我一直在金融行業。

　　和訊網：基金行業也是金融行業中比較年輕的一個行業，雖然有了10年的時間，可是它真正的春天可能是這兩年才開始的。

　　俞妙根：我非常同意你的觀點，我個人認為基金業確實是在最近幾年得以迅速的發展。尤其是這一輪的牛市開始以來，把基金業的發展環境給激活了，有一些數據就可以看得出來，像去年年底的時候，8000億不到的基金規模，而到現在差不多接近2.7萬億的規模。我認為從這方面就可以看出基金業迅速的發展，確實是這樣的。

　　和訊網：您也一直注意基金行業這么多年的發展，給您印象最深的人和事是什么呢？

　　俞妙根：你這個問題相當好。我個人認為我們不回避我們去年董事長、總經理都出現問題。在這樣的情況下，我們的華安沒有因此而受到影響?？梢孕牢康馗嬖V大家，我們去年年底的基金規模的數據還是在300億不到，而現在已經是達到了800億以上。就是800億，我們還是因為封了幾個基金，如果我們不封的話，可能規模還會大。

　　從這些數據的背后，我們可以看到的是投資者對我們基金管理公司的呵護，華安團隊對華安的忠誠。所以你剛剛講到這個事情，我個人認為影響最深的，就是我們的持有人為基金業的發展提供了一個市場的基礎。

　　和訊網：有沒有這樣的一個持有人，就是一路跟著華安基金走來，并且一直堅持著還想一直走下去？

　　俞妙根：有，很多。如果有可能的話，我也可以提供一些數據給你們媒體朋友，跟著華安一路走來的朋友非常多。

　　基金業的發展靠的是專業、創新和扎實

　　和訊網：目前為止，中國基金業總規模達到了3萬億。我們知道，對中國證券投資領域公募基金來講，現在整個市場還沒有達到真正的資產管理規模邊際、投資領域邊際，它現在相當于還是靠天（證券市場）吃飯，因為投資者熱情還在不斷的延伸，而且投資者的群體不斷的擴大。華安有沒有想過介入到產業投資領域或者是非上市公司的股權投資領域？您覺得有沒有這樣的一個趨勢呢？

　　俞妙根：你這個問題給我不少的啟示，首先我個人認為，基金業不是靠天吃飯的，這個和你有一點觀點上的差異。我認為基金業還是要靠專業，靠創新，靠扎扎實實的去做的。否則的話，財富不會因為老天厚愛你而給你，我覺得還是要靠扎實的功底。

　　另一方面，我個人認為，基金管理公司是不是可以將經營范圍擴展？我非常贊賞您的意見，我個人認為應該有這樣的空間，就像國外的資產管理公司，他除了共同基金以外，他也有對沖基金，也可以有私募基金，也可以有VC（風險投資基金），我個人認為趨勢會是這樣的。但是未來的發展節奏如何，我個人認為還有待市場和制度的完善。這方面我相信會是這樣的，包括我們也在考慮。

     QDII產品正在收到投資者的認同

　　和訊網：國外的基金可以投資黃金領域，就是說期貨、商品期貨都可以投資，但是目前國內還需要一定的過程，包括QDII方面，不知道華安基金目前在這方面的情況如何？

　　俞妙根：華安去年發了國內第一個QDII的基金，到目前為止按照最新的數據，證監會已經在基金行業中批了七家資格獲得者，華安就是其中之一。我們現在也在準備第二個第三個。目前我們內部的準備工作也正在有序進行。我個人認為這個市場會很大，而且我們也是花了很大的精力在上面，我相信對于一個基金管理公司來講，僅僅只關注國內的市場不夠成熟，也不可能做大。所以對我們來講，可能我們在這方面會投很大的人力和財力上去。

　　和訊網：從去年華安發QDII基金，最近南方基金公司也發了QDII基金，他們也受到了市場的熱烈追捧。華安會不會感受到一些壓力呢？

　　俞妙根：沒有，我認為業內的競爭還是處于相當良好有序的狀態。像南方基金管理公司發的QDII得到了投資者的認同，除了南方基金的品牌和商業能力得到市場的認同以外，實際上QDII的產品也逐漸的得到了投資者的認識。

　　擴容，正考驗基金公司的服務能力

　　和訊網：投資者也在不斷的成熟，對基金的拆分或者是分紅等不同的營銷理念，基金公司是穩定投資這樣的理念，他需要的不是突然的這個季度有很高的投資回報，現在已經要的是幾年的投資區間。目前基民的投資理念是不是一步一步的在這樣的變化？

　　俞妙根：是這樣的，從我們公司統計的數據來看，投資者的行為，確實是趨于成熟，在早期的時候，投資者可能對買賣基金更多像買賣股票一樣；就是當基金凈值低的時候，他會走掉，到基金漲的好的時候，他會跟進。實際上這樣的操作對他來說是風險很大的?，F在有很多的投資者買了以后，更多是作為一種長期的理財工具來對待。我們現在看到有一大批的投資者不會隨著凈值的變化而進出。這樣來說，我認為投資者的投資理念在成熟。

　　和訊網：因為投資者的投資理念在成熟，包括我們投資的產品也比較的穩定，所以受到了市場的一直的追捧。但是現在基金公司目前也有一個憂慮是什么呢？因為基金的持續熱銷，本身他的服務有時候是跟不上的，可能在這個階段，很多基金公司接到的投訴電話很多，您對于基金公司品牌服務方面是怎么看的呢？尤其是現在這個階段。

　　俞妙根：這個問題太好了，實際上我們最近內部也在加強這方面的工作。對于我們現在國內的基金管理公司來講，最近的發展是超出我們以前的預料的。無論是管理的規模也好，或者是原來的人員的投入、設備的投入，實際上都遠遠超出我們原來的預期。也就是說我們的投資管理團隊，我們的客服團隊都是跟不上的。投資者有這方面的投訴，我認為也是很正常的。

　　反過來對我們基金管理公司來講，我認為在這樣的一個大發展的時刻，首先投資理念要改變，要優化，要完善。第二，我們的服務理念要跟上。大量的投資者進來了，你怎么樣讓他們跟你可以互動起來，這實際上是我們的服務理念要優化的問題。除此之外，你后面的硬件投入也是非常重要的，我們公司今年設備的投資都是成倍在增加。

　　即便如此，對于投資者來講，還是有不滿足的一面，因為有時候信息也有不對稱的情況出現，假設今天你打進電話了，那你就是百分之百的成功。反過來說，我打電話沒有打進來我就有冤屈，為什么，因為對我來說就是百分之百的不通。從我們統計的數據來看，應該說還是有一定的接通率的。

　　我作為基金管理公司的總經理，確確實實對我們很多華安基金持有人來說有很多地方對不住。有很多的投資者想獲得我們這方面服務支持的時候，可能電話進不來。

　　和訊網：他們其實需要更多的互動和交流跟你們。

　　俞妙根：對，除此之外，我們近年來也增加了很多媒體的溝通，比如說今天就是一個溝通，我們還有一些小刊物，小雜志，包括我們的網站，包括我們的客服電話都是在完善的。我相信未來我們在通道上會更完善。

　　和訊網：你剛剛提到服務包括品牌是基金公司非常重要的部分。而投研能力來說，是基金公司的最重要的核心競爭力，我不知道您認為基金經理在整個基金業績表現和整個基金公司發展中他的作用是怎么樣的？

　　俞妙根：目前，基金管理公司好象是規模上的競爭，但是我個人認為，未來基金管理公司的競爭，可能是在這幾方面：一個是產品的業績；一個是產品的品種是不是適合投資者的需求；另外就是你的品牌營銷，你的品牌怎么樣，你的文化內涵怎么樣，能不能讓老百姓從內心深處接受這很重要；然后就是你的服務理念。

　　從這幾方面來講，無論是投研團隊也好，我們的營銷團隊和我們的后臺運行也好，都是非常重要的。我個人認為基金管理公司是一個三角形，投研、營銷、后臺運行缺一不可，從表面上看，好象是業績是最重要的，但是實際上來說，業績只是最重要的因素之一。

　　反過來說，業績是靠誰做的？一定是靠投研團隊?；鸾浝碓谕堆袌F隊中的問題。目前為止，海外也有這樣的困惑在里面。就是基金經理的個人作用和團隊的作用如何配合更好。各家公司都有不同的做法，在華安公司來講，我們比較崇尚團隊精神，當然我們也不缺乏優秀的基金經理。

　　你可以看到華安的團隊在業內做的是比較穩健的，而且我們的投資工作也是相當的穩定。從這個角度來說，這個團隊是起著關鍵的作用。

　“學習、開放、進取、和諧”留住人才

　　和訊網：您怎么看基金經理頻繁跳槽的現象。他們有時候追求的是利益的誘惑，這時候他們如果說缺少對公司的認同感，可能利益的誘惑對他們來說是更大的。

　　俞妙根：現在基金經理跳槽的現象相對比較多。我個人認為，由于這個行業的工作壓力非常大，而且現在的基金經理在曝光率比較高的情況下，因為有人專門去統計了，所以這個比例顯得比較高。

　　但是實際上，你如果看其他的行業，比如說IT行業，或者是其他的行業，這種跳槽的比例也是有的，并不是說基金行業特別的突出；這是我的一個觀點。

　　另外，我認為基金經理頻繁跳槽和這個市場發展的非?？煊嘘P。某一個市場發展快的話，人才的流動就會快，人才流動從積極的角度來說，也會促進行業的發展。反過來說，對于一個個體來說，比如說對某一個基金公司來說，如果說他的優秀人員流出多，進來少的話，對他的基金公司一定不好，而對于一個好的基金公司來說，他的投資團隊相對穩定，這個現象是比較明顯的。我想也有這樣現象的公司，包括華安，我們的投研團隊，在華安工作六年以上的是占絕大多數。

　　所以，我個人認為跳槽是一種現象，積極的說是可以促進這個行業發展，但是從負面的角度來說，也確實是讓公司保持穩定帶來難度。一個考驗管理者的核心問題就是，怎么樣讓一個員工不僅僅是你的基金經理，還要認同你公司的文化。

　　和訊網：實際上對一個基金管理公司來說對內部企業文化的建設提出了更高的要求。而國內有一些基金公司比較年輕，或者是經驗不足，可能往往會出現頻繁跳槽的現象，而且很難控制。華安對這些方面是如何控制的呢？

　　俞妙根：首先我糾正一下，不是控制。我們是共同培育華安優秀的人才。讓大家共同來認同。比如說我們在華安提倡學習、開放、進取、和諧這樣的企業文化。那么提出這樣的企業文化，我更認為要有兩方面的問題要解決，第一價值取向大家能不能趨同，第二思維習慣能不能趨同。如果這兩方面各有各的想法，這個公司的文化一定是散了，最后是沒有凝聚力的。我們提出這樣八個字的文化，實際上就是想和大家共享優秀的價值取向和良好的合理思維習慣。

　　和訊網：我們從前面談到現在，實際上市場在發展，需求在不斷的擴大，包括我們基民他的投資理念也在不斷的成熟起來，包括我們的基金公司他的團隊建設，制度的建設都在不斷的完善之中，提到產品的創新，從開放式基金，封閉式基金，到目前有新的創新型的封閉式的基金出現，你怎么看這個產品的一路創新呢？

　　俞妙根：在這方面，我認為華安也有值得驕傲的一面。華安在市場上，一方面讓人認為他是比較穩健的運作風格之外，另外他的創新理念也是在行業中比較先進的。比如說業內的第一個開放式基金是華安設立的，第一個QDII產品也是華安，第一個指數型基金業是華安的，始終創造了很多的第一。作為行業的領先者之一的公司，我認為我們的體會是這樣的，創新是發展之重點。

　　和訊網：創新就是生命力。

　　俞妙根：對。

      業績、品牌和服務構成核心競爭力

　　和訊網：你剛剛也提到了很多作為行業的開創者做這些工作，除了這個，您認為華安基金公司這么多年來，在整個基金行業做了哪些特殊的貢獻，對于基金行業來說？

　　俞妙根：這個問題比較大。如果一定要講，我認為，我們作為一個行業的成員之一，我們在行業發展過程當中是互動的，是互相影響的。有我們受到很多其他基金管理公司的啟發得以提高，也有我們的一些經驗教訓在行業內得到大家的傳播，促進了行業的發展。

　　如果一定要讓我來說，華安哪些東西是值得行業內認同的，我個人認為一個是華安的穩健風格是讓大家認同的。另外是華安對人才的尊重，我認為在業內也是有一定的口碑的。就是我們優秀的團隊從公司管理層到現基層的員工，這么多年一直沒動的，有相當的一批人。

　　我更多的認為，也有這樣的數據可以看，到目前為止，基金的從業人員平均從業時間的統計是12個月多一點。也就是說我們的團隊，整個行業的團隊太年輕了。剛剛我也和你交流過了，我們公司的核心基金經理團隊，在華安都超過了6年。所以我更認為這些都是我們的寶貴財富，我相信也是業內大家比較認同的地方。

　　和訊網：穩健是非常重要的，我們要長期來看他的一個回報。到目前為止，基金的前十個年頭基本上已經走完了。后十年的發展，甚至是后幾十年的發展，還在前面等著我們去開創，你怎么看基金行業接下來的路呢？

　　俞妙根：我更多的認為，基金業前十年固然能夠讓我們在業內的同仁們會感到驕傲，但是我更多的認為我們前十年差不多就像一個人生一樣，從出生到10歲，還是一個小孩。

　　和訊網：剛剛上小學？

　　俞妙根：對，所以對我們這個基金業來講，我認為盡管從年初的8000億不到，到現在的2.7萬億，從絕對數來說，增加了好多，但是從歷史的長河來說，我們僅僅是起步。就好象說，我們現在是10歲，我們可能從8歲上學到10歲，這時候接受的信息量更多，但是并不是說結束，而是剛剛開始，我們后面還要念小學、中學、大學，大學還要分本科、碩士和博士。所以對我們來說，我認為整個的基金業還是起步，未來的基金業會怎么樣，我認為會更加的美好。

　　和訊網：基金業整個的路程才剛剛起步，你如何籌劃華安基金管理有限公司以后的藍圖呢？

　　俞妙根：我剛剛也講到了，目前來看，大家對基金業的競爭好象是基于規模的競爭，但是從公司內部來講，實際上從年初到現在，我已經把我們和同行比較的數據已經不是以規模來比較，我們更多是從業績、品牌、服務方面比較。我更多認為從這些方面進行提高，可能是基金業得以長期發展的基礎。所以對我們來說，如果一定要說未來我們怎么樣和其他的同仁競爭的話，我更多會關注這三個方面。

　　和訊網：非常感謝您接受和訊視點的專訪，我們也祝愿華安基金管理公司在今后越走越好。謝謝你。

　　俞妙根：謝謝。