去年榮獲《證券時報》“中國優秀基金網站獎”第一名的華安基金在基金電子直銷一直處于行業前列。該公司在成為國內第一個基金存量超過10億元的電子直銷渠道后，今年又構建了第一個基金電子商務全國性營銷服務體系。

　　華安基金副總經理李炳旺強調：華安從不把“電子商務”當成高科技的標簽，而是致力于通過創新手段，讓普通客戶真正擁有一個更便宜、更方便的理財通道，使基金網站超越一個交易平臺的簡單功能。2003年4月，華安率先推出基金電子直銷業務模式，逐步使其由交易平臺轉換為營銷平臺，2005年，華安電子商務渠道存量實現了400%的高速成長，2006年又開始構建全國性營銷體系。

　　推動貨幣基金客戶適時升級　　

　　2004年下半年到2005年，由于貨幣市場基金業績表現優異，一批從未有過理財經驗的“聰明懶人”逐步成為華安電子商務的客戶。2006年初，華安投資研究團隊作出判斷，認為股市機會已經來臨，電子商務貨幣基金持有人也逐步完成了從“理財新手”向“聰明理財懶人”的升級。2006年上半年，華安電子商務的基金轉換較2005年同期增長了650%，業務收入增長了244%，華安寶利、華安創新等非貨幣基金增長顯著。

　　華安基金電子商務部副總監李玫透露：所有積極參與華安電子商務相關活動的投資人，都獲得了較好的投資回報；也有很多人從此開始關注證券市場的漲跌、股票基金的排名，逐步成為股票基金投資高手。許多網友把華安電子商務戲稱為其基金投資的“領路人”。

　　構建全國性營銷服務體系　　

　　過去，華安電子商務對個人投資者的服務主要有兩種模式，一種是“銀基通”直銷，一種是“銀聯通”直銷。其中，“銀基通”直銷非常的簡單，即使“網絡菜菜鳥”們也能夠輕松操作，如果沒有上網條件，還可以打電話交易，而且沒有任何的劃款費，非常受到投資人的歡迎。但這種服務，只能提供給上海地區的投資人。而“銀聯通”服務因為無法進行電話交易，使許多不會上網的投資者無法享受到基金電子直銷的種種便利。

　　經過近2年的籌備，2006年6月20日，“華安浦發銀基通”直銷終于全國開通了。這一事件標志著覆蓋全國40多個大中城市、400多個銀行網點的全新基金電子直銷體系正式成型。華安基金電子商務部總監趙敏認為，此舉將對中國基金業的個人直銷業務發展具有巨大的促進作用。因為，通過“華安銀基通”申購基金，可以做到贖回貨幣基金T+1工作日中午到賬，還趕得上T+1工作日申購新股，多賺1天華安富利的收益；申購費率全面4折，如買1萬元華安中國A股節省90元手續費等。投資者可以輕松地用電話、網絡，完成理財、還房貸、炒指數、還信用卡、自己給自己加工資等各種綜合理財的動作。

　　根據華安基金在上海地區“銀基通”直銷業務的營銷經驗，由于具有業務優勢、營銷優勢、客戶服務優勢、申購費率優勢等，“銀基通”直銷這種新的基金營銷模式具有強大的生命力。

　　自6月20日正式開通至7月7日，短短14個工作日，華安電子直銷僅這一服務模式下每天新開戶數就比原來增長了4倍，并始終在開戶數、交易量、存量方面呈現逐日走高的態勢。趙敏透露，華安基金下一步將考慮結合公司新業務，為客戶提供更多的電子商務增值服務。