基金的品牌營銷策略不再是僅僅為了促銷新基金， 最近走訪的幾家大基金公司和合資基金的老總紛紛表示，日常的品牌營銷將是明年的工作的重點。一家大基金公司總經理表示，去年他重點抓投資，今年則重點抓品牌營銷。
 
　　去年，除了銀行系基金以外，幾乎所有的股票型基金都面臨發行的嚴峻挑戰，平均首發規模徘徊在5億份。據了解，實力較強的基金公司開始重新制定品牌戰略，一改過去的營銷策略，將銷售的重點由階段性突擊轉向日常的持續性營銷。關注基金品牌的日常傳播，使特色基金的品牌深入人心，將成為2006年基金公司主要營銷模式。

　　業績為持續營銷基礎

　　從2005年基金發行來看，股票市場的漲跌左右著股票型基金的發行規模。因此，很多基金公司在基金首發時都不太重視廣告宣傳推廣。上海某家內資基金的市場總監就直言不諱地說，“首發規模與當期市場投入沒有線性關系，股票市場低迷時，品牌傳播幾乎失效”。
　　但為什么在同樣市場下，廣發聚豐股票基金的首募卻超過13億？對此，廣發基金總經理林傳輝認為，“是基金良好的品牌在發行發揮了優勢”?！?005年是廣發的基金營銷之年，由于公司一直注重對包括銀行、券商等各個代銷渠道的精耕細作，使廣發基金的品牌日漸獲得渠道與客戶的認可，廣發聚豐發行成功也是意料之中?！?

　　業績對基金規模的正面影響開始顯現。雖然這個影響存在著“滯后效應”，但持續的優良業績無疑可以帶來投資者的認同，易方達、廣發等基金的規模變化證明了這一點。但單純的業績優良也不足以支撐市場，某些基金公司的績優產品較上述公司有較大差距，雖然有非常優秀的過往業績支撐，但由于在營銷上投入較少，新基金的首發規模也未如人意。

　　一些老牌基金管理公司的產品線已經搭建齊備，覆蓋了從低風險到高風險的產品，針對不同市場狀況，針對不同產品進行針對性推廣。近期以來，嘉實基金、銀華基金等公司等陸續啟動持續營銷活動，推出的折扣申購費率接近其新發基金時的認購費率，試圖以較為低廉的費用吸引投資者。有業內專家指出，基金公司在尚未推出同類型新基金的時候，利用原有老基金的品牌優勢和可參照的業績進行再次營銷，也不失為提高基金份額、招來投資者注意的好方法。

　　日常傳播重于首發宣傳

　　隨著網上交易的日趨成熟，基金公司逐漸加大持續營銷中對傳統渠道的依賴。以華安基金公司為例，自2003年4月開通網上交易到現在，網上交易存量已超過了10個億，進入了投入與產出的良性循環。據公司副總經理李炳旺介紹，公司把電子商務看成行銷平臺，把從事電子商務的員工的績效同電子直銷的業績掛鉤。公司大力推廣電子商務：通過發布地鐵廣告、與媒體互動、發放傳單、參加展會等手段，把電子商務的理念和華安的理念向廣大投資者宣傳。

　　基金公司逐漸意識到公司品牌形象對基金銷售的重要性，以往那種只在發基金時進行廣告傳播的風格也在改變。日常傳播成為基金公司主要傳播模式。根據北京了望廣告公司做的調查報告顯示，強勢基金公司更重視日常傳播。華安、博時、易方達、南方等七家公司的平均日常傳播總量達到近360條，占所有公司日常傳播量的40%。上述七家公司日常均保持著一定的傳播量，特別是華安在2005年并無基金產品發行的情況下，仍然加強了日常傳播的力度，而由此產生的持續營銷的效果非常明顯，基金規模保持穩步上升。

　　投資者溝通活動也屬于基金公司日常傳播的一部分。讓投資者“看得見”是許多基金公司的重要溝通目的。邀請投資者考察公司、成立投資者監督委員會屢見不鮮。渠道銷售經理的培訓成為了一項重要的日常工作。

　　全面規劃品牌宣傳

　　許多公司開始明確品牌形象，并進行重點推廣。博時基金、嘉實基金在中央電視臺上持續播出的形象廣告，可認為是一次成功的公關活動，極大地影響了業內及專業人士對基金公司的認識。博時的“價值發行者”，嘉實基金的“遠見穩進者”的形象逐步樹立。廣發基金圍繞投資能力的核心，在證券類報刊上開辟投資專欄，華安基金圍繞創新展開的傳播工作等等，都對基金公司形象做出了成功的推廣。有營銷專家認為,隨著投資者的日趨成熟，以及基金公司傳播積累，具有清晰品牌形象的基金公司的產品容易取得投資者共識,并在銷售中產生力量。品牌價值將日趨明顯，品牌公司的市場地位更加鞏固，市場份額將不斷擴大。隨著一些公司品牌傳播成功的示范效應，更多公司將加入到強化和明確公司品牌的行列。

　　多家受訪的基金公司均表示，公司的營銷費用預算向日常持續營銷傾斜，媒體傳播、渠道維護、新渠道擴展、投資人溝通將成為2006年市場營銷主要的內容。