華安基金最新的統計數據顯示,電子直銷已不再簡單是代銷的補充。從持續營銷角度看,直銷賽代銷已經成為了事實。盡管這一模式的持續性和穩定性還需要進一步的觀察,但電子直銷的迅速崛起意味著,一種新的銷售模式正改變著基金銷售近幾年來的思維定勢。

　　華安"銀基通"是利用華安基金公司的電子交易平臺和基金注冊系統,結合銀行借記卡的結算功能,為投資者提供的一種全天候,不受時間、地點限制的基金買賣方式。其業務核心是基金賬戶開立及基金交易的資金清算,投資者的基金交易申請在基金公司交易平臺上完成。"銀聯通"業務是指銀聯電子支付有限公司( Chinapay)與華安等基金公司合作推出的基金電子交易資金結算方式。當投資者認/申購基金時,通過ChinaPay的轉賬平臺,投資者主動劃撥認/申購資金；贖回成功后,贖回資金將通過該平臺自動劃入投資者的指定銀行卡。

　　2003年4月7日,華安基金管理有限與中國民生銀行上海分行合作率先推出了"銀基通"業務。2003年4月28日,通過與銀聯電子支付有限公司合作,利用銀聯支付轉賬系統,合作推出了"銀聯通"業務。2004年7月13日,華安基金管理有限公司將ChinaPay與興業銀行合作的"銀聯通基金"業務的范圍擴展到全國,同時實現申購基金的資金轉賬不受限額限制,持有興業卡的用戶不用去銀行網點即可完成基金交易的所有業務。2005年4月,華安又率先開通了機構基金電子交易業務,使基金電子交易的投資者群體從個人投資者擴展到了機構投資者。

　　初戰告捷,華安正力圖走向更廣闊的平臺。公司已與民生、興業、浦發、上海銀行等多家股份制銀行展開了廣泛接觸,力圖將"銀基通"業務擴展至更大的業務平臺?；鸸局赃x中了股份制銀行作為網上交易的戰略合作對象,主要是基于幾個原因。目前有40家已開業的基金公司,資產規模3200多億,其中開放式基金2500左右,基金直銷約為1200億,在目前直銷基金存量中個人直銷的比例是非常之低,但從另一角度看,其發展空間極大。握有網點優勢的幾大銀行的談判成本太高,是讓基金公司望而卻步的最大原因。

　　有關人士分析指出,"銀基通"業務模式對于銀行來說,其資源占用低,但合作緊密,無基金銷售指標壓力,不增加柜面行員的日常業務負擔。從成本角度來看,"銀基通"的技術開發屬于一次性投入,費用低。一次開發,就可介入所有基金公司開放式基金產品銷售。