從年初的“百億”狂潮落入上月平均首發規模僅20余億份的泥淖，發行難的老問題又成為基金業共同的困擾。首當其沖的，自然是基金公司負責營銷的高管?！袄鲜摇敝坏娜A安基金管理公司本周即將推出一只名為“華安寶利配置”的新基金，在昨日的發布會上，記者見到了公司負責市場營銷的副總經理邵杰軍。

　　華安的新產品“寶利配置”此次主推的是“混合型全能基金”概念，即基金的投資范圍包括股票、債券、可轉換債券、短期金融工具等金融工具，靈活配置資產比例。不過，仔細閱讀產品說明不難發現，新產品的真正特色在于“聚焦轉債”。在新產品設定的目標投資比例中，可轉債及其對應的基礎股票占據45％，其它債券占據30％，其它股票占據20％，而貨幣市場工具占5％。當然，靈活配置也是它的特色之一。首先，可轉債本身是兼具股性與債性的較為靈活的投資品種；此外，從投資比例的范圍看，可轉債及其對應的基礎股票比例為10％-70％，而其它股票可以在10％-65％之間波動，進行配置的空間比較大。

　　據邵杰軍介紹，這樣的產品設計，也是證券市場不確定因素較多現狀下的產物。華安寶利配置的目標客戶群體鎖定風險承受能力一般、收益期望也不是特別高的投資者。具體地說，它的風險介于準貨幣市場型的華安現金富利和指數優化型的華安180之間?；谶@樣的目標群體設定，華安把追求穩定收益的銀行客戶作為營銷重點之一，公司現有基金的投資者，也是新產品努力爭取的對象。

　　《證券投資基金銷售管理辦法》自7月1日實施，正趕上基金發行淡季?！朵N售管理辦法》是否給新基金發行帶上了“緊箍咒”呢？對此邵杰軍表示，華安寶利配置的相關宣傳文案都是經過證監會審核的，而在此前，此類資料只需要備案就可以了?！朵N售管理辦法》禁止采用抽獎、回扣或者送實物、保險、基金份額等方式銷售基金，認購費打折也不被允許。這樣的規定雖說讓基金手中沒多少“營銷牌”可打，但是從凈化市場、規范運作的角度看，無疑是十分必要的。“今后賣基金靠的是實力，”邵杰軍表示，“品牌營銷的時代已經來了?！?nbsp;