中小銀行借助網上交易 分食基金銷售市場
------華安基金公司電子直銷超億
近日，中國銀聯“銀聯通”網上基金交易系統的升級，吊起了中小銀行分食基金銷售市場的胃口。
去年，華安基金公司的網上基金銷售記錄是1億，而招商貨幣市場基金則大約有近30%的網上銷售份額。這些數字更加堅定了本無緣參與基金市場的中小銀行們的信心。
新商機
據相關人士介紹，“銀聯通”的升級將把以前各基金公司自成一體的小系統連接起來，形成一個兼容所有銷售主體的銷售系統。
一些暫時沒有取得代銷或者暫時沒有托管資格的中小銀行紛紛表示愿意和基金公司、“銀聯通”一起嘗試做網上基金商務這塊業務。
記者從銀聯了解到，目前和銀聯已經簽約的基金公司有14家，已經開通網上業務的有8家，銀行方面，除了工行和建行以外，其他銀行都和“銀聯通”簽訂了合作協議。
盡管銀聯方面不愿對此作出過多評說，但記者還是從其他途徑了解到，其實“銀聯通”的處境頗為微妙。從業務層面，無疑和銀行絕對是競爭對手，雖然從目前數量上看還一時不夠強大。從隸屬關系來看，雙方都屬于銀行系統，又不能公開叫陣。
這從工行和建行至今沒有簽約上就能看出一二，而這也正是“銀聯通”的薄弱之處。“銀聯通的優勢是通過自己的平臺把所有銀行連接起來，缺點是自己沒有客戶，都是銀行的客戶，需要和銀行進行合作?！眹摪不鸸拘畔⒓夹g部總監田軍說。畢竟，就目前來看，假如沒有工行和建行的加入，銀聯通不足萬人客戶對基金公司沒有多少吸引力。
目前，銀行介入基金業務主要包括基金托管、代銷和網上基金結算服務三個方面?，F在大部分的銀行尤其是大銀行都希望做基金托管和代銷業務。網上資金結算和為基金公司直銷提供服務，在銀行眼里，通常都視作和代銷會有沖突而不愿操作。
對那些無法參與基金市場的銀行來說，都想通過網上銷售這個敲門磚，為以后獲得托管代銷資格奠定基礎。中小銀行面對大銀行星羅棋布的眾多營業網點，網上銷售也只能是“華山一條道”。
不過，目前的基金銷售模式為中小銀行如愿提供了條件。
30多家基金公司，卻只有8條銀行代銷通道和12個月的發行檔期，“銀行托管資格的增加和基金發行速度相比，不僅跟不上，而且這種懸殊會越來越大?！?/FONT>
放在銀行代銷基金這個渠道里，由于該渠道時段性限制比較明顯，因此一旦過了發行期，通過銀行柜臺盡管從理論上說還是可以購買，但緊接著的下一個檔期通常就是另一家基金公司的另外一個品種在銷售。
“開放式基金和封閉式基金一個最大差別，就是開放式基金是一個持續購買的投資工具。”“銀聯通”副總經理于任遠告訴記者，對基金來說，除了銀行渠道之外，還需要更多更直接的直銷方式作為補充。
“我們當然希望他們銀聯通做得越多越好?！弊鳛橐患倚鲁闪⒌幕鸸纠峡偅紫壬鷮Α般y聯通”的網上銷售模式十分看好。其實對基金公司來說，銷售渠道無疑是一個至關重要的環節。
電子商務的潛力
“網絡客戶增長幅度基本在5個月翻一番。目前基本上每發一個新基金，總會增加一批網絡客戶?！弊鳛樽钤缫患议_通基金網上交易的公司，華安基金公司的不斷進行突破和創新，為后來者積累了很多珍貴的數據和經驗。
如今，華安基金在上海一地網上銷售的交易量就已經超過了一些地區的代銷渠道的交易量，甚至超過了一些品種在全國的所有代銷量?！罢f實話，購買基金的都是年輕人居多?！睒芳螒c告訴記者，網上基金銷售對客戶來說優勢顯然易見，銀行網點無法24小時運營，但是修改地址和電話號碼，這些在網上就很方便能夠做到。此外，還有很多特色服務，像預約交易、基金轉換等，這些也都是網點柜臺服務無法做到的個性化服務。
根據2003年7月CNNIC正式發布的第12次互聯網統計報告，目前我國網民數量已經攀升至6800萬，穩坐世界第二的位置。網民的受教育程度在提高，大專以上文化程度占52.6%。高收入網民的數量也在持續增加，在網民個人收入調查中，月收入在2000元以上的網民增長率最高，從916萬增長到1068萬，增長率高達16.6%。網民整體素質的提高為網上基金交易開展提供了堅實的基礎。
我國的網民已逐漸接受和習慣將網上購物作為一種商業渠道。在2003年7月被調查的網民中，有40.7%的人在最近一年內曾通過購物網站購買過商品或服務，與2003年1月的33.8%相比，有了較大幅度的提升。網民已接受網上支付，網上支付的比例第一次超過貨到付款的比例，成為最主要的付款方式。
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